本帖最后由 业主小嫚 于 2013-4-15 11:10 编辑
业主小嫚 {:soso_e112:}： 新的一年到来了，随着装修旺季的临近，各大建材商家又拉开了鏖战的序幕，甚嚣尘上，2013年，建材行业会呈现出怎样的景象呢？
大自然墙纸阿婷（金大地金一路）{:soso_e163:} ： 首先祝大家2013年心情愉悦，财富增长，享受正能量。 纵观2012年，东营的建材行业，喧嚣、混乱，就像你说的，硝烟弥漫，由于经济形势不好，商家为了生存和发展，进行了一场一场殊死的拼杀，广告单页漫天飞舞，小区广告应接不暇，促销会粉墨登场，砍价会层出不穷，你方唱罢我登场，各领风骚三五天，其结果是累了商家，疲了顾客，肥了中介和广告公司。顾客参加一场场促销会下来，头晕目眩，大呼疲惫。商家一场场促销会下来，直呼腰酸背痛，心力憔悴。 2013年，由于经济形势依旧不明朗，商家在今年的促销活动、广告力度、宣传造势方面依旧会出现三国混战、鱼龙混杂的局面。
业主小嫚 {:soso_e112:}：
说的很实在。那么，在这种混战中，你们有什么新的打算吗。
大自然墙纸阿婷（金大地金一路）{:soso_e163:} ：
随着淘宝购物的普及，商品价格越来越透明。高利润的时代一去不复返了，未来消费趋势是：一件产品从工厂到买家之间的中间流通费用越来越低，比如从淘宝商家到消费者手里的流通费用仅仅是一个快递费。因此，一个建材门店，要想在激烈的商业浪潮中勇立潮头，必须严格控制在商品流通环节中的成本比如房租、比如广告费、比如人力成本等等，否则，都将淹没在高透明化时代的商战中。未来谁能做好工厂和买家之间的成本控制和产品服务，谁才是经营王者。商家激战中的每一分钱投入都势必要附加到买家身上。
2013年，对于促销会的华丽辞藻的宣传，消费者将产生越来越强的抵抗力。消费者选择将会多元化、更理性。 2013年的大自然墙纸专卖店，将立足于和淘宝比服务，和商家比价格，大规模缩减不必要的广告投入和人力支出。将中间流通成本进行绿色大瘦身，高效节省每一件产品的附加成本。
业主小嫚{:soso_e112:} ：
说说具体的活动吧。
大自然墙纸阿婷（金大地金一路） {:soso_e163:}：
在谈过具体活动之前，我先来给你算一笔账，广告和人力费用，是构成产品附加成本的主力，先看下面的表格，一目了然。 | 方案一 | | 方案二 | | 方案三 | | 房租成本 | 30000元 | 房租成本 | 30000元 | 房租成本 | 30000元 | | 广告投入 | 50000元 | 广告投入 | 忽略不计 | 广告投入 | 忽略不计 | | 人员费用 | 40000元 | 人员费用 | 人员费用 | | 壁纸销量 | 2000卷 | 壁纸销量 | 2000卷 | 壁纸销量 | 3000卷 | | 每卷壁纸从厂家到买家中间的固定成本 | 72元 | 每卷壁纸从厂家到买家中间的固定成本 | 20元 | 每卷壁纸从厂家到买家中间的固定成本 | 10元 | | 120平米/40卷 全铺墙纸费用 | 9920元 | 120平米/40卷 全铺墙纸费用 | 7920元 | 120平米/40卷 全铺墙纸费用 | 7200元 | | 买家节省（120平米） | 2000元 | 买家节省（120平米） | 2720元 | | 市场建材营销现状 | 顾客单赢模式 | 双方共赢模式 |
从上方的表格，不难看出，一件商品从厂家到买家手中所附加的主要费用为房租、广告、人力支出三大项。这是店商和淘宝网站购物的相对比弱势所在，仅广告和人力的支出，附加在每件商品上的成本，就几十元钱。商铺是买家和厂家之间的必要沟通平台，房租是不可避免的，为消费者提供直观感受和挑选产品的平台，是店商经营中关键，也是比淘宝购物更直观的优势所在，仅在网上看图片，买家是很难确保实际的看到自己选购产品的花色、质地、品质、做工细节。然而，通过精细化管理，广告、人力支出完全可以做到忽略不计，做到超级的精细化管理，从上表格可以看出，如果广告和人力成本可以控制到忽略不计的话，以一套120平米房子，全铺壁纸，一个买家就可以节省近3000元的费用，消费价格降低了，消费量势必上涨，而且很多隐形的消费需求可以很好的得到释放，这样，虽然单件产品的利润降低了，但是，总的利润，我们有非常乐观的预期。
业主小嫚{:soso_e112:} ：
快说具体活动！还有，说说，你们通过什么方式，来控制广告成本和人力成本呢？说的越明白，越有可信度。
大自然墙纸阿婷（金大地金一路） {:soso_e163:}：
本店，在2013年，实行每月一场集中发售，全场特价180元，无纺圆网鎏金纸、高级无纺纸、深压纹PVC、超级环保儿童房壁纸等等1000余款壁纸任你选购。第一期时间为3月15-17日。需要的朋友抓紧时间了。
细说这个每月集中发售，这样的话，有几大好处，一个是，消费者订货集中，产品进货价优惠，运输集中，物流成本更低，集中沟通，人力成本更低，销售环节只需要本人一个人就可以轻松解决问题。不投入广告费用，节省一大块费用，不租赁第三方场地，节省一大块费用。不租赁昂贵的店铺，节省一大块费用。以上种种，细化成精细化的管理方式，就完全会打造出一个厂家和买家直接高效连接的选购平台。
每月集中发售一次，更好的照顾到大多数中等消费者的产品需求时间。但是之后的每月活动时间尚不固定，要根据买家的预定意向，本店主和厂家沟通好之后，在胜利社区发布消息，同时，也在本店外墙海报同时发布每期活动时间。您还可以发短信至13506362536，告知大概的用货时间，以便本店主及时将活动时间发送至您手机，亲，我们会在你非休息的时段发送噢。 广告支出这部分，一个是前期进行了一定的广告投入，这部分将在未来几年持续产生效果，第二个是采用网络为主的宣传方式，这部分广告投入相对昂贵的小区广告牌还有动辄上万元的第三方会场费用等，完全是可以忽略不计的。第三个方式是靠顾客对产品和服务的满意来进行的口碑宣传，这也是关键所在。至于人力成本的控制，由于采用每月的集中发售模式，因此客户比较集中，在人力投入上也相对更为集中，成本更低。
业主小嫚 {:soso_e112:}：
阿婷，这样搞的话，会不会引起其他商家的反感啊。
大自然墙纸阿婷（金大地金一路）{:soso_e163:} ：
淘宝网站的普及，对销售行业是一场巨大的风暴，势不可挡。未来的销售行业将几乎没有什么秘密可言。未来的商业成功，源于为买家提供低附加成本的好产品。还是那句话，不久的将来，商业赢家，将属于那些能做好工厂和买家之间的成本控制和产品服务的商家。这是一种趋势，是一种正能量，不是哪个商家可以阻止的。只不过，大自然墙纸店，早迈出了一步而已。
业主小嫚{:soso_e112:} ：
好的，祝老板2013年生意兴隆。
大自然墙纸阿婷（金大地金一路）{:soso_e163:} ：
好的，祝小嫚装修过程顺利开心圆满。
| 
鲁公网安备 37050202370508号 
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
千斤顶
