一个大众汽车销售经理临别告白-不要预定车

专业电工 · 发表于 2010-4-23 05:09

本帖最后由我心依然于 2012-6-18 01:26 编辑

一个大众汽车销售经理临别告白-不要预定车

我在北京的一个汽车销售经理，今天我已经辞职不干了，我找到了其他的工作。临别前给广大车友一个中肯交代--买车别预定。

我这里说的买车别预定的意思就是如果你买车，销售跟你说你得预订，但是得排队期限不定，那你可以直接和他拜拜。最近最火爆的车是什么车？途观。我最后一个月经手了24份预定。其实我接单的时候就知道过一个月后这些顾客都不会气顺的，因为他们都是我们一步一步的营销策略当中的棋子。

一，媒体宣传

二、预订阶段，大量的预订单进一步烘托起火爆的气氛、

三、汽车上市市一个相对还算合理的价格，进一步引爆市场。

四、要想提车，加钱，不加钱，无限期。订车合同，其实就是一张白纸，对我们根本没有约束力，有的网友我看了，说是可以拿着去索赔，你再好好看看，是订车，不是定车，没有法律效力，只是一个意向。

我再解释一下无期限是什么意思，其实你订了车，我们给工厂下单，工厂排订单，这个周期一般并不会太长，一到三个月，有时候车的确好卖，产量跟不上，但是工厂肯定是有排计划的，所以你的车肯定已经被排了期，你依然是有期可待。可是这样做我们怎么去捞取更大的利润呢？于是乎我们就搞加价可以提车，提的是谁的车呢？当然是先下订单的冤大头的了。

在汽车销售的火爆期，你加钱其实就是给你正常排队预定车，当然排你前面的如果不加钱，那他的车就到了你手上，我们不断制造这种车很紧俏的氛围，就会不断有人加钱买车，这个时候你来定车，其实就是白给我们交钱，你的订金放在哪里呢？当然不是公司保险柜，是银行，利息当然是我们吃了。等汽车销售火爆期过后了，我们才开始正常的给那些没加价的顾客提车。我们还有一个原则，好车不急买，什么意思呢？就是好的车即使一个月能提，我也不急，非要再拖你半个月一个月的，在销售任务完成的情况下，。我们绝对不会把肯定能销售出去的车及早卖出去的，而不好销售的车，那肯定是来一个卖一个，能骗一个是一个，生怕对方变卦。等到需要赶任务的时候，我们才会把好车的订单变现。

说了这么多，其实就一点，如果你不急需这款车，你不要来交定金排队，不要以为你交了定金，多等一段时间不加钱怎么的也能轮到你，车行肯定会等到加钱买车的都没有了才轮到你，而你现在就积极去订车，反而是给人家交了底。不说了，祝广大车友们能够买到称心如意的车。

附加：开始的时候没敢说这次加价的事情，觉得不好意思刚走人就爆他们老底，不过刚才看到一个同为卖车的mm已经提到了，我也说一声吧，的确这次加价是有上方授意的，当时我们内部开会，我接到这个意向之后，就说了我个人的审慎意见，不过公司也抱着不可逆潮流（这个潮流不是民意，是厂方和经销方）而动，随大流吧。刚才和几个原来的同事通了电话，都在抱怨，这几天被顾客骂的狗血喷头。的确，这个价位的车毕竟不是给花钱不眨眼的人准备的，涨上几万不被骂是不可能的。我现在已经身不在其中了，倒是落得一身轻。不过这阵子加价风潮也是我们的策略当中的一部分，他何时能过去，主要还是看消费者，如果愿意加价的人多，过去的就慢，如果都是不加价死等或是退订，厂房就会出来澄清说是经销商所为，以后严禁加价。

一般这个过程中最早加价订车的人很可能难以那会多付的款了，车只要你一拿到手，想退钱就很难了。所以如是事态闹得不大，厂方肯定会等第一波加价的拿到车之后才会出来发公告。那个时候真正的冤大头就不是订车被我们吃利息的人了，而是直接送几万的人了。加价风波过后，开始平价出售，会再引起一个**，而这个时候大家都会像捡了个便宜一样出手就买，不会再要求降价，上海大众和众经销商一点不亏。

卖了汽车有几年了，感觉中国人有时候做生意真的是小聪明用得太多了，其实这些瘦点子都是中方想出来的，这也是中国国情的一部分吧

水上一夜漂 · 发表于 2010-4-23 05:13

dddddddddddddddddddddddddddddddddd

疯狂小蜜蜂 · 发表于 2010-4-23 06:52

中国人总是这样，自己算计自己

小小瘦孩 · 发表于 2010-4-23 07:11

妈的，跟炒房子一样

happyhero · 发表于 2010-4-23 07:44

关键还是有些加钱的傻子，明着被人勒索，还要买

walnut · 发表于 2010-4-23 07:55

上周从西城到东城的路上看到了两辆途观，看来真是加价也不愁卖啊。

VIP[sportage] · 发表于 2010-4-23 08:02

赚昧心钱的，必定死无全尸！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

COOLMAN · 发表于 2010-4-23 08:03

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

BJ_525 · 发表于 2010-4-23 08:06

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

黄河口啊黄河口 · 发表于 2010-4-23 09:14

顶。。。。。。。。。。。。。。。。。

作业班长 · 发表于 2010-4-23 09:28

妈的，跟炒房子一样

快了生活 · 发表于 2010-4-23 16:14

、、、、、、、、、、、、、、、、

难播万 · 发表于 2010-4-23 16:19

溜达溜达。看帖回帖。。。。。

先知 · 发表于 2010-4-24 15:37

中国人就是这样，自己算计自己

刺客 · 发表于 2010-4-24 15:44

顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

落叶的忧伤 · 发表于 2010-4-24 18:32

0000000000000000

莫须有 · 发表于 2010-4-24 18:38

换我，就买可以马上提的车。

红杏 · 发表于 2010-4-24 18:38

。。。。。。。。。。。。。。。。。

xiaoxiong · 发表于 2010-4-24 19:28

卖了汽车有几年了，感觉中国人有时候做生意真的是小聪明用得太多了，其实这些瘦点子都是中方想出来的，这也是中国国情的一部分吧

嗳在浅秋 · 发表于 2010-4-24 19:32

哇塞。。。。。。。。。。。太黑暗了

BJ_525 BJ_525 当前离线 UID 154 禁止发言积分 4029 经验点数油豆荣誉在线时间小时注册时间 2007-7-28 最后登录 1970-1-1 头像被屏蔽	发表于 2010-4-23 08:06 \| 显示全部楼层来自：LAN 提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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逛了这许久，何不进去瞧瞧