提要:11月11日,德尔国际家居携手全球顶级地板设计机构——德国夏特(Schattdecor),以及中国海洋局南北极科考队,在上海一九叁3创意坊国际会议中心召开“设计至尚 德系奢享”发布会,向国内市场推出全新德系时尚地板,将原汁原味的德系家居风尚,精彩绽放于国内消费者的面前。发布会后,腾讯亚太家居就此次活动采访了德尔地板总经理姚总,畅谈德尔的成功之道。
德尔家居作为国内领先的专业木地板品牌服务商,多年来一直致力于为消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和前沿的家居体验。先后率先推出锁扣免胶拼接科技、FCF猎醛技术、大豆蛋白无醛添加地板等创新技术,成为全球绿色环保地板的领导者。 德国夏特公司成立于1985年,经过近30年的发展,这家位于德国巴伐利亚的企业已经成为世界最大的装饰设计机构。其产品受到德国爱格、奥地利凯得、瑞典宜家等世界顶级家居品牌的肯定与采用。并获得“TOP DESIGN Award 2012”等国际知名奖项。 11月11日,德尔国际家居携手全球顶级地板设计机构——德国夏特(Schattdecor),以及中国海洋局南北极科考队,在上海一九叁3创意坊国际会议中心召开“设计至尚 德系奢享”发布会,向国内市场推出全新德系时尚地板,将原汁原味的德系家居风尚,精彩绽放于国内消费者的面前。发布会后,腾讯亚太家居就此次活动采访了德尔地板总经理姚总,畅谈德尔的成功之道。
【腾讯亚太家居】:姚总你好!感谢您接受腾讯家居的采访,首先祝贺德尔今天的新品发布会圆满成功。在今天的发布会上德尔一共发布了四款地板,可以向我们具体说明一下吗?这四款产品主要面向的哪些消费群体? 【姚总】:今天我们发布的这几款产品,除了本身的时尚、强调花色的设计之外,还有几大非常重要的特点:第一,这四款产品整体的稳定性很强,我们选用的木材所用的技术是全木提纯技术,具体来说,我们的木材纤维是把木头的皮剥掉,再经过水洗做成的,所以它的稳定性非常好,这是一个很重要的特点;第二点就是产品的环保性,这个产品应用了我们德尔独有的“猎醛”技术,能让地板的甲醛含量降低60%到90%;第三点就是在产品表面肌理的处理,这个技术是我们跟德国的胡克公司合作的,使产品在光的照射下有三个深度,四个光度,总共能产生12档光影效果。所以这一组产品在德尔总的产品体系下最时尚的的产品,最环保的产品,最稳定的产品。所以我们的产品才能成为中国南北极科考队专用产品。这个产品推出之后我们主要面对的是70、80后消费群体,是一二线城市的消费群体,是追求家居风格现代、时尚、简约的消费群体。我们这几款产品的定价也是在中等偏上的价位区间,是大部分人能够接受的价位。 【腾讯亚太家居】:这些新品都会通过哪些渠道、于何时投入市场? 【姚总】:我们这一系列产品预计会在12月份开始部分上市,在2014年1月全国大规模上市。 【腾讯亚太家居】:德尔不仅拥有大量线下实体商店,也同时拥有网上商城,那么此次发布的新品是否也会进入线上的销售中? 【姚总】:我们会先将新品投入线下的销售中,等到整个线下生产、销售链畅通之后,再尝试线上的产品销售。 【腾讯亚太家居】:据我们了解到在地板行业,有很多品牌都打出了“无醛”、“净醛”等旗号,那么能否请姚总为我们详细讲解一下德尔独特的“FCF猎醛”技术? 【姚总】:我们公司的猎醛技术主要应用在强化复合地板产品上。在实木复合地板方面,今年德尔推出的无是醛添加复合地板,这是利用大豆胶彻底解决生产过程中可能产生甲醛的问题。到今天为止,在强化复合地板的制造过程中能真正做到使用无醛添加胶黏剂,并且能批量生产还是一项技术难题,因此如何在生产过程中将甲醛含量降低对我们所有人来说都是一个课题。德尔的猎醛技术是指通过放置“甲醛捕捉剂”来消灭甲醛。在生产过程中地板的四边会释放出甲醛,而我们则通过添加“甲醛捕捉剂”对已释放的甲醛进行中和,由此达到降低甲醛含量的目的。 【腾讯亚太家居】:德尔此次与夏特公司签约合作,那么为什么选择夏特成为德尔的合作伙伴? 【姚总】:德尔地板的未来转型是要走时尚之路,所以我们从全球范围来选择合作伙伴的时候就考虑到:第一,合作品牌要设计能力要极强;第二,合作品牌对产品的生产、制造等工艺方面都要求严谨。选择夏特公司成为我们的合作伙伴首先是因为夏特在装饰、表层领域是全球最顶级的公司,它的自身实力很强。另外,夏特公司来自德国,德国是一个很严谨的民族,因此它的产品品质也值得信赖。所以谈及德尔和夏特两家的合作可以用以下几个“顶尖”来总结:顶尖的品牌,顶尖的文化,顶尖的设计,顶尖的品质,顶尖的合作关系。 【腾讯亚太家居】:那么德尔此次与夏特的合作主要应用在哪些产品上? 【姚总】:我们与夏特合作的德系产品主要分属于德尔旗下的DBS(Design by Schattdecor in Germany)品牌,它旗下所有的产品都会是由两家全权合作、携手打造。另外,德尔和夏特在之后的两到三年间,每年会推出两到三个系列的产品,以谋求两家战略性、全方位合作。同时,这个品牌也会成为未来德尔强化地板的主流。 【腾讯亚太家居】:德尔此次也同时与中国南北极科考队签约合作,为他们提供产品支持。那么能问一下德尔具体会为科考队提供哪些支持与服务? 【姚总】:我们提供的产品主要分为两大类:第一类产品是无醛添加的实木类产品,第二类就是今天发布的“勃朗峰的雪”这个产品。推荐这个产品主要有几个因素:首先,南北极是人类最后一片净土,所以使用的产品对环保的要求非常高,所以德尔选择了的无醛添加产品。其次德尔考虑到了产品的稳定性,我们的无醛添加产品内部是采用了井密结构,这种井密结构也是德尔的首创,在全球地板行业都是独一无二的。而之前也提到德尔对木料使用的是纯木提纯技术,这也大大加强了产品的稳定性。所以德尔产品的稳定性也非常适合南北极零下八、九十度的极端天气。当然,还有一点就是产品的美观性与时尚感。“勃朗峰的雪”外观是浅白色的,契合了南北极的自然环境,形成整体上的和谐感。所以,环保、稳定、时尚是我们选择提供这些产品的原因。
【腾讯亚太家居】:之前姚总一直反复提到“环保”这个概念,我们了解到之前德尔也做过多次环保活动,那么这一次德尔与与中国南北极科考团队签约是否也是一项环保行动? 【姚总】:德尔品牌的口号就是“环保地板领导者”,所以我们会坚持不懈地围绕这个定位,从产品的角度、从社会的角度、从企业的角度、从公众的角度去思考“小环保”和“大环保”。环保是德尔未来坚持的一条的主线,我们会坚持将环保的产品提供给消费者、提供给社会、提供给大众。 【腾讯亚太家居】:德尔在2011年正式上市,能否请姚总聊一下德尔的上市计划?德尔此次与夏特、中国南北极科考队签约是否也是德尔上市后的大战略部署呢? 【姚总】:德尔在2011年11月11日正式上市,今天也是德尔上市两周年的重要日子。 德尔今天的发布会是我们企业升级转型的重要一步,也是我们企业整个发展中重要的一环。在德尔整个发展计划中,有涉及到品牌升级、渠道升级、团队升级、管理升级、产品升级等多个方面,这次的合作就属于产品升级中一个很重要的支撑点。相信通过我们不断的努力、升级,然后推动整个系统升级,促使德尔未来做大、做强。 【腾讯亚太家居】:非常感谢德尔地板此次接受腾讯亚太家居的采访,与我们分享德尔的经验与精彩,相信德尔地板能够携手夏特与中国南北极科考队不断向前,再创辉煌
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