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发表于 2011-12-1 11:33
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来自:山东省
【预测篇】
消费观点日趋品牌化
【主持人】:但是您觉得这几年中国消费者的观念发生了哪些变化?
【吴晨曦】:我也是消费者,我觉得现在大家更成熟了,消费心理也成熟,而且对品牌也会慢慢依赖。其实对品牌的信任是消费心理成熟的体现。消费越理性越信任品牌,因为品牌本身是有科学性、连续性的代表。一个大的品牌相对稳定,但是如果一个小的品牌,很有可能会好,但是不一定稳定。当消费者成熟的时候对品牌开始慢慢的追崇,我觉得是理性和对品牌信赖加强。但是也有一些偶然事件,但是不会影响消费者对品牌的信心。
比如一个家庭主妇到超市买一个汤圆,她买的肯定多数都是品牌的,买一个水饺也会往品牌上走。但是过去在家里包饺子,现在慢慢变得品牌化了。
五年后网购成为消费的主流
【主持人】:我知道您个人比较看好网购的,否则也不会开展电子商务,您是怎么看待网络购物的?互联网在未来企业发展战略占什么地位?
【吴晨曦】:我觉得再过多少年都是主流。
【主持人】:过多久?
【吴晨曦】:五年,五年前你怎么买东西,五年前一点不没有使用互联网,现在多大比例使用互联网,五年以后互联网是加速度
【主持人】:这个主流是家具建材行业还是?
【吴晨曦】:整体的行业。主流的时候会大部分国民消费在互联网上掀起,我认为几乎肯定的事。但是质虽然没有完全但也会参与,也会因为互联网原因参与导致购买行为。
【主持人】:未来木门行业发展趋势是怎么样的?谁将主导市场走势?比如是消费者需求产品,或者是渠道、或者是其他?
【吴晨曦】:对宏观来讲一定是消费需求,对于微观产品来讲一定是企业主导。过去有一个话说如果光按消费者的想法做东西,因为消费者的想法做汽车,连拖拉机也做不出来。不能完全以消费者怎么想,我们早期消费者用手机的时候谁也没有想到iPhone这样的手机,老按照消费者的需求怎么会出现iPhone,但是趋势,消费者的趋势是消费者引导的,产品具体开发一定是企业引导的。有一个结合的东西。
未来木门不是越来越结实而是越来越漂亮
【主持人】:预测一下行业未来走势?
【吴晨曦】:越来越漂亮,而不是越来越结实,它就是走势。因为就像服装一样,早期大家穿得越来越结实,的卡的,的确两,毛哔叽,现在谁管那个,大家就是漂亮,不漂亮大家就不买,未来木门也要漂亮。
【主持人】:要不结实呢?
【吴晨曦】:大家买衣服太不结实也不行,穿不上也不行。但是一定在相对,当结实是它正常的功能,你像衣服不保暖,保暖也都是正常功能,我们现在买衣服的主导是什么?是漂亮,但是要说不结实、不保暖也不是个事,但是漂亮还是引导市场。
【主持人】:问一下,如果有机会是否还选择木门行业?
【吴晨曦】:如果我要是,我做建材,我一定选木门,我要一直是个家居人就做木门,如果不是家居人那不好说。我本来就不想做这个,从来也不想,但是你就是一个家居人、家居行业,木门是最好的,我认为对我来讲,虽然是家居行业了,木门肯定是最好的选择。但是如果早期没有进入家居行业,其实我本来就不想干这行。
【主持人】:那您为何进入这行?
【吴晨曦】:没办法,只会这个,其他的不会。我学室内设计,只会这个。
递进、提升是TATA近期将面临的重大调整
【主持人】::再谈谈您对企业发展的思考、规划。
【吴晨曦】:我希望我们TATA的规划,TATA有可能产生一次很大的递进和提升,在未来很短一段时间内,因为我们从早期单品牌运营、单定位运营,往高端和电子商务三个品牌化运营,本身就是一个非常大的事情,是一个飞跃化的东西,由此带来的资金、合作、人才、管理模式一切的新的东西,会面临着在未来很短时间内,我觉得半年时间内,今年一直在做这个事,未来半年时间内TATA会有非常大的调整,这个调整有可能有很多困难,就像TATA过去经历过无数无数次递进,好多次递进,一定有它的方法。
【主持人】:刚才您提到一些困难,这个困难指的是哪些呢?
【吴晨曦】:一个人一个团体突然跨越的时候,会面临着非常多的新问题。例如资金问题,资金原来正常投资、正常的运转、正常的流动,突然你要加大好多好多投入,土地的、厂房的、车间的,资金本来就是一个硬性的东西,那么在突然的提升的时候,把控钱的能力是一个企业能不能可以再递进发挥、继续提升的根源。有人突然给你一个亿,你一定给他赔完了。很多人刚开始一点钱没有,突然给一亿做点什么东西吧,这个人多数赔完了。但是给你一百万有可能经营得很好。资金方面面临的问题不仅仅是资金少的问题,资金多也可能有问题,你没有管理资金的能力。
第二代来人才的瓶颈。新的人、老的人,再造的问题。接着是管理模式要变化。管理模式从原来一个项目突然复制、几何级提升的时候管理模式要面临的这些问题,都是新的。所以肯定要面临着一个非常大的一个提升。
TATA短期内暂时没有上市的需求
【主持人】:有没有上市这样的规划?
【吴晨曦】:暂时没有,我觉得那些,上市,为什么要上市呢?融资干吗呢?如果单纯个人的贪欲,我觉得上一下还挺好的,但是你看我们业内上市的企业,果真上完了,拿完投资,果真产生质的变化吗?你一个一个地采访。
【主持人】:上市的还是挺多的。
【吴晨曦】:上市完之后也没有产生质的变化,只不过新闻上出现了,但是真正这些钱拿过来,果真能使企业变化吗?也未必。但是长远有可能也有好处,短期内能不能把握住。TATA短期内暂时没有上市的需求。
2012年市场不会好转 有可能呈现稳中有降的情况
【主持人】:请用一句话总结一下木门行业十年发展。您对2012年市场形势和趋势。
【吴晨曦】:这十年TATA木门一路走来,我觉得面临的主要还是面临非常大的机遇,而且同时碰到非常多需要帮助的人,而且自己内部团队的努力,我们还取得一点点成绩,根源的问题还是中国改革开放以后,居住条件发展和消费者对居住需求的提升,导致我们行业有进一步提升和发展。真正大的东西我认为并没有太多值得骄傲的事情。随着整个中国企业发展成熟化,我觉得未来的时候才真是我们考验我们、并且要求我们的时候。2012年中国家居建材行业,我认为不能说不进,但是应该还是不可能出现突然的好转的情况。这种可能性非常小。所以对木门行业所有企业来讲,面临着更严峻的市场。所以大家还是要练好内功,把自身东西真正应对了市场。但是TATA不会采取一种保守的状况,我们会继续应对市场的波动,把自己做得更好。预祝我们新视角这次圆满成功,希望这么多朋友通过我的镜头,祝福大家2012天获得更好的成绩。
我预计2012年市场不会好转,而且甚至保持这种可能性都小,有可能继续稳定中下滑、稳中有降,但是对于单个企业来讲不一定,单个企业稳中有升或者快速提升都是有可能的。因为市场只是我们面临的环境,自己的企业会做出什么样的判断、做出什么样的动作,导致什么样的结果,大家都知道的。希望大家都成功。
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