创业手记——献给那些认真活着的油田人

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-18 09:53

本帖最后由碧水蓝天111 于 2012-7-18 09:53 编辑

当你开始做一件喜欢做的事情，总会感到有无限的能量。
昨天下午坐在公交车上，突然想起前天（16）号看的一个纪实片，写的是威海一个女的，选择了一个职业，叫“衣橱整理师”——就是给人的穿着提供咨询建议的一个职业。我也是第一次听说这个新名词。片子里这个女子在威海的大街上发传单，可是没人感兴趣，很沮丧，甚至对着镜头哭了。随着镜头，看到她又去美容院、会所等时尚女性喜欢去的地方可还是一无所获，看到她回到狭小的家（估计是租的），简单的饭菜，她和老公都是外地来威海打工的，因为生活的简单的争吵···
如果我是女的，我也不会接受她的服务，因为她的穿着打扮和气质不让我信任，不会相信她会有什么好的建议。但触动我的，是这个女子的真实，敢于真实的面对自己，真实的面对现实，真实的面对镜头，这是勇气，是力量。
想到这，我有种冲动：要把自己要做的事情也写下来！让自己也真实的面对自己。
我不知道自己能写多久，也不清楚都会写些什么，呵呵。
可，这些重要吗？
不重要。
只要能真实的记录自己的一段日子，有一点让自己觉得值得，就足够了。
很喜欢美国诗人艾略特在荒原里的一句诗——有一个时间
有一个时间，每个人都有一个时间，让我们珍惜这个时间。

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-18 10:07

关于创业，这个题目有点太大，呵呵。至多算是自己想做点小事。
我是油田子弟，工作轻松安稳，收入虽然不高，和在作业队采油队的同学朋友相比，就很知足了。
第一次接触“生意”事，是在技校当老师（90年代）的时候。一个同事承包了校办工厂，说“阿泥（我称呼自己阿泥），你只要能揽着活，啥也不用你管，等着拿钱就行”。结果我去问姐夫（一个三级单位的头头），我姐夫说：“你会干啥！你能干啥？！”。哈哈哈，问的我说不出话来，就走了。
想想挺有意思，可油田子弟像我这样的很多，简单的很，啥都不知道。
那时候啥也不知道，啥也不想，只知道玩，像个孩子。{:soso_e112:}

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-19 07:54

七月十八日农历五月三十周二晴
下午去一个新建的小区。那里大多数人家都在装修，很多的房子窗户上都贴着“XX装修”。楼下很多车库都是热水器的、地板的、橱柜的等等，来往的也大都是干活的人，很少有业主样子的人。问一个做铝合金门窗的，他说这个小区装修大概进行了一个多月了，估计还要一个多月才能装修完，要八九月份吧。
我在想将来怎么做这个小区的销售工作。
转了一圈，我就出来了。走到街道上，突然发现对面还有几栋房子，也是新房子，大概是装修都完工了，没有干活的人和各色的商家，有三两个的老人走过，住的人不多。
也许在这里应该做个喷绘贴到墙上，看看效果。明天争取完成这项工作。

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-19 07:55

今年，大概3月份，我到办公室，看到同事桌子上有一份彩页，无聊的打开看看，资料介绍他们是做室内空气清理的。我当时觉得这还真不错那，我们这里去年装修的，现在味道还很大，辣眼，喘不上气，反正很不舒服，如果真的能有效果，还真是个好事情。
国家“十二五规划”中对环保产业投入几千个亿，说明国家对环境污染越来越重视。反过来也说明现在的污染多么的严重了！过去只知道水、空气的污染，对室内污染还真没什么概念，只知道模糊的知道室内甲醛越来越多，对人体有危害。晚上上网好好查查，也许是个很好的机会那。
晚上上网查询，发现了一个自己从来没听说过的领域——室内环境治理。意思就是说通过治理，把室内的甲醛、笨等有害物质和气味都去掉。而最先进的、也是都说的是一种叫“光触媒”的东西，能治理这些有害物质。
谁都知道现在建材当中添加剂很多，你说空气当中的有害物质去掉有可能，可是板材当中的怎么办？呵呵。

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-19 08:48

本帖最后由碧水蓝天111 于 2012-7-20 07:18 编辑

我周围有一些朋友，大都是油田职工，一直在努力寻找挣钱的机会。他们卖过酒，给单位搞福利，供茶叶，跑材料，跑计划，有的干过传销，等等很多。有的输得很惨，有的平平淡淡，但没有一个发大财的。他们也都全国为我一起干，但我总觉得我不是那个料。其中印象最深的，大概是97年左右油田刚兴起传销的时候，一个下棋的朋友劝我做传销：只要你入了，什么都不干，就会有收入。
我一直没入。为什么不入？因为我不认为天上会掉馅饼，即使掉了馅饼，我也不认为我的运气那么好到馅饼砸到我头上。这个朋友号称全油田最先进的传销理念，最完美的制度。劝了我一年多后看我还是顽固不化，送给我一句话：“阿泥，你这个人瞎了！”
不干这个就“瞎了”，呵呵，我知道他的意思是说我这个人完了。这个完了也许有多层含义，也许是指这么好的挣钱的机会不去抓？也许是指我不思进取，没希望了，这辈子就这样了，还是什么什么的，我不知道，反正当时我就觉得天上不会掉馅饼，呵呵。
那时候我就知道玩，打球、打扑克、下棋，打麻将，我就一个俗人，上班上课，下班就玩。对这些真没什么概念。也许在很多人（包括单位领导）的眼里，我这个人“完了”。
其实现在想想，他们身上有一种精神，或者说一种心理。人、特别是男人，内心都有一种创造世界的欲望，想证明自己的价值，是寻求自我认同的行为表现。这也许是男性天然的本性。
改革改革改革。革掉了安逸，1999年，油田技校都解散了，我们都被安置到生产单位，从一个老师，变成了油田一线的职工，变成了真正的石油工人。很多过去的学生，都成了我们的领导。呵呵，命运就是如此好玩。
不过各个单位领导对我们这样的老师还都是比较照顾，一般都安排在队上工作。

VISTA · 发表于 2012-7-19 09:29

支持一下楼主，创业不易啊！！！！！！

庆威海参 · 发表于 2012-7-19 11:00

啥岗都得有人干。

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-20 07:59

今天去广告公司做喷绘。我以为是喷绘，其实是写真，呵呵，不明白的事情很多。
平时不接触没觉得，去了才知道哪些公司都很忙。只有一个设计，好几个客户在等着。我看上午是没什么希望了，就走了。去找小X，他是我过去的同事，现在上一天休2天，平时也没什么事，想叫他一起干。上次跟他谈过一次，他也挺感兴趣。
现在需要的是开拓市场。小X说。
废话，我还不知道要开拓市场嘛，你有什么建议？
小X点上一根烟，抽了两口，慢慢的说，你能确定你这个产品确实有效吗？
当然了，别人给鸟巢、奥运村、世博会中国馆、今年的中央电视台大楼都做过，还给人民大会堂、钓鱼台国宾馆，这些都是大家都知道的。如果不是确实有效，能行吗？再说，我去北京考察，也亲眼看到了效果。
你是怎么看到效果的？
我去之前就跟客户经理说了，要“亲眼”看到效果。他说如果有合适的工程，就让你看。可是去了后，他们正给国资委的一个办公楼做处理。可国资委办公楼，那根本不可能让进去看，审查的严格不是我们能想象到的。
那就没看到？小X问。
后来实在没办法，这个客户经理家里正好装修完了，可是沙发、床、柜子、窗帘（这些东西是家庭中主要的污染来源）等都没弄那，本来是想弄好了再处理。既然你着急看，就再我家先做给你看看吧。我说行。
那你确实看到效果了?
是的，看到了。而且前天晚上承德的代理商（小郭）给我打电话说，他做了十多年的建材不想做了，竞争太激烈，想找个新的项目，看到了室内空气治理这个行业，觉得很好。在这么多的公司中，他觉得这家公司最靠谱，就来公司考察。他说自己家正好装修完了，就想买点回去试试。可公司开始不同意，说我们的产品不零售的，而且施工也有一定要求的。后来效果软磨硬泡，承诺只要回家用的好，回来就签代理协议，这样公司才同意卖给他一套产品，并进行了施工培训。
他用的效果一定不错，是吧。小X问。
是的，呵呵，他说使用半个月之后，感觉很好。周六就去了北京签了代理协议，拿公司配的仪器一检测，甲醛0.03（标准是0.1）。
照你这么说确实有效果那。小X把烟掐了。
我看到的和听到的告诉我，这个产品确实有效，否则我不是自己给自己找别扭嘛，你也知道小X，我这几年一直想做点事，可一直没找到，因为很多东西我自己都说服不了自己。连自己都不信的东西，怎么能卖给别人，那不是坑人嘛。
现在做买卖不都是这样吗，呵呵，所以，你我这样的人不适合做生意。小X笑着说。
不，我觉得正好相反，要想把事情做长久，靠忽悠人根本不行，就是要真正的好东西才行。我要做就想做个长久的，不想今天东明天西的，没什么意思。
我知道你又要说：君子爱财取之有道了，是吧。小X笑着看我。
呵呵，是啊。难道不是吗？

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-20 08:03

本帖最后由碧水蓝天111 于 2012-7-20 08:04 编辑

“光触媒”——百度文库

      光触媒[Photocatalyst]是光[Photo=Light]+触媒（催化剂）[catalyst]的合成词。
      光触媒是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的光半导体材料的总称，是当前国际上治理室内环境污染的最安全的材料之一。
      光触媒，是一个外来词，起源于日本，由于日本文字写成“光触媒”，所以中国人就直接把她命名为“光触媒”。其实日文“光触媒”翻译成中文应该叫“光催化剂”翻译成英文叫“photo catalyst”。顾名思义其为在光照环境下，介质材料产生正负电子荷，将空气分解为氢氧根离子，从而产生分解还原作用。其最具代表性材料为纳米级二氧化钛。
　　光触媒在光的照射下，会产生类似光合作用的光催化反应，产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活性氧，具有很强的光氧化还原功能，可氧化分解各种有机化合物和部分无机物，能破坏细菌的细胞膜和固化病毒的蛋白质，可杀灭细菌和分解有机污染物，把有机污染物分解成无污染的水（H2O）和二氧化碳（CO2），因而具有极强的杀菌、除臭、防霉、防污自洁、净化空气功能。　
      光触媒作为新材料应用，在中国已有九年历史，最早应用于2003年非典时期，中国唯一一例光触媒灭活sars病毒实验由中国科学院生物物理研究所完成，灭活率为100%。同时，在对各种空气污染物的净化上，对甲醛、苯、苯系物、硫化物、氨化物有明显的分解作用。

小兵传奇 · 发表于 2012-7-20 19:41

这让我想起了《喜剧之王》开头的情景：尹天仇面对大海大声的喊：努力！。。。。。。

黑翼 · 发表于 2012-7-20 22:42

创业容易守业难，加油！

一见你就笑 · 发表于 2012-7-21 06:48

，，，，，，，，，，，，，，，，，

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-23 07:54

4P,经典营销理论，既产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promote）。
这几天一直在思考一个问题：如何让更多的人了解并接受那？
广告？
广告也许更适合快速消费品，适合一些大家都比较了解的、需要重复消费的产品。而室内空气治理这个新兴的服务，是需要一个市场培育的过程。大家都知道新装修的房子有很多有毒物质，可是还是存在很多的误区。有的认为通风就行，有的认为没味道了就行，有的认为我家都装修了一年了，没什么危害了，等等。当电视台曝光了地沟油，大家知道地沟油的危害，对食用油有了重视，可当大家没意识到的时候，觉得吃的油也很香。
广告解决不了这个问题。
公关PR（public relationship）？也许PR比较适合，可这是个缓慢的过程。人员推销？
这是个问题！

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-23 07:55

本帖最后由碧水蓝天111 于 2012-7-23 07:57 编辑

{:soso_e127:}{:soso_e127:}{:soso_e127:}

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-23 08:34

说服自己的过程

当我5月份第一次接触到室内污染治理这个行业的时候，我觉得这是个“新名词”，只是觉得这是个环保行业，是社会发展的潮流和趋势。可当我上网查询，才知道室内污染有多么的严重。在这个假货、劣货充斥的时代，人们是多么的无奈。这让我想起这样的一句诗：“在镜子里看见自己和看不见自己的悲哀”。其实就是一种无奈！
家庭装修越豪华漂亮，需要的建筑材料就越多越新奇，污染就越厉害。新装修的家里其实就是个大的毒气室！而生活在其中的人却毫无所知。
即使知道又能怎样？能解决问题吗？难道就不生活了？
查的资料越多，了解的越多，越觉得这是个值得去做的事情。
80年代的时候，你无法想象人自己拿着手机在哪里都进行联系。90年代，你无法想象坐在家里就能看到世界上任何角落。科学技术是魔术师的手，能让你看到“神奇”！
对，去看神奇！

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-23 09:01

室内空气污染——百度百科
人们一直认为空气污染严重的是室外。而事实上，办公室、居室、饭店、影剧院、歌舞厅等建筑物的室内环境对人们健康的影响远比室外要大得多。人的一生约有80%的时间是在室内度过的，因此，室内环境质量的好坏直接影响到人体健康。从现实情况看，室内空气质量远劣于室外大气环境。
环保工作者提醒人们：室内空气污染程度常常比室外空气污染严重2～3倍，在某些情况下，甚至可达100多倍。在室内可检测出约300多种污染物，68%的人体疾病都与室内空气污染有关。
　造成室内空气的污染主要来源于以下5个方面：
一是人体呼吸、烟气；
二是装修材料、日常用品；
三是微生物、病毒、细菌；
四是厨房油烟；
五是空调综合症。
这些污染物随着呼吸进入人体内部，长期积累，严重危害着人们的身体健康。

碧水蓝天111 · 发表于 2012-7-23 09:04

室内空气污染危害最大的人群

妇女，特别是孕妇群体
　　室内空气污染特别是装修有害气体污染对女性身体的影响相对更大。
　由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪内贮存，因此女性更应注意苯的危害。女性在怀孕前和怀孕期间应避免接触装修污染。国内外众多案例表明，苯对胚胎及胎儿发育有不良影响，严重时可造成胎儿畸型及死胎。　　调查发现，装饰材料和家具中使用的各种人造板、胶合剂等，其游离甲醛是可疑致癌物。长期接触低浓度的甲醛可以引起慢性呼吸道疾病、女性月经紊乱、妊娠综合症，引起新生儿体质降低；高浓度的甲醛对神经系统、免疫系统、肝脏等都有毒害，还可诱发胎儿畸形、婴幼儿白血病。当室内空气中甲醛浓度在每立米0.24─0.55毫克时，有40%的适龄女性月经周期出现不规则。

儿童
　　2001年，英国“全球环境变化问题”研究小组公告的报告中提出一个引人深思的结论：环境污染的加剧会导致儿童的免疫力和智力降低！
　儿童的身体正在发育中，免疫系统比较脆弱，另外儿童呼吸量按体重比比成年人高50%，这就使他们更容易受到室内空气污染的危害。无论从儿童的身体还是智力发育看，室内空气环境污染对儿童的危害不容忽视！室内空气污染会对儿童构成以下三大威胁：
　　1．诱发儿童的血液性疾病：医学研究证明，环境污染已经成为儿童白血病高发的主要原因。根据流行病学的统计，我国每年新增约4万名白血病患者，其中2万多名是儿童，而且以2─7岁的儿童居多。北京市儿童医院统计，该医院90%白血病小患者的家庭在半年内装修过。哈尔滨血液肿瘤研究所去年就收治了1500多例儿童血液病患者，其中白血病患者高达80%，以4岁儿童居多。为什么儿童成了目前白血病的高发人群？该所所长马军说，除了儿童的免疫功能比较脆弱这一内因之外，室内装修材料散发的甲醛等有害气体是“杀手”之一。有关医学专家的意见，目前家庭装修中各种装饰材料中产生的甲醛、苯等气体以及石材中的放射性物质可以致癌，苯还可以引起白血病和再生障碍性贫血。虽然不能肯定白血病是由于家庭装修所致，但在同样环境中，自身抑癌基因有缺陷，也就是常说的缺乏自身免疫力的儿童，那么居室环境污染的刺激则是导致白血病的一个诱因。专家忠告：不能光检查身体，更要注意检测室内环境，达到标本兼治。
　　2．增加儿童哮喘病的发病率：在每三届中加环境联委会会议上，国家环境保护局科技标准司的张化天指出，根据我国与美国合作的项目“空气污染对呼吸健康影响研究”显示：儿童患感冒咳嗽、感冒咳痰、感冒气喘、支气管炎与空气污染浓度呈现显著正比。一方面，因为儿童的身体正在成长中，呼吸量按体重比比成人高50%，另一方面，儿童在室内生活时间长，所以更容易受到室内空气污染的侵害。污染程度越严重，儿童肺功能异常率就越高。严重的空气污染可以使儿童肺功能异常的危险增高30%─70%。中国环境监测总站研究证实，父母吸烟的孩子患咳嗽、支气管炎、哮喘等呼吸系统疾病的比例要比父母不吸烟的孩子高得多。据流行病学对5—9岁的3528名儿童调查，父母一人吸烟，儿童患呼吸道疾病者比父母都不吸咽的儿童高6%；父母都吸烟，儿童患呼吸道疾病的比例高出15%左右。据法国《科学与生活》杂志报道，微尘对儿童呼吸道的发育有较大影响，而二氧化氮等也会影响儿童肺脏的发育，从而使儿童的肺活量出现严重不足。从美国专家对由于室内空气污染造成的哮喘病调查中可以看到，在美国儿童中，患哮喘病的占美国总人中的12.4%。此病影响到每个年龄段的儿童，65%的儿童不同程度的患有哮喘。据统计，我国儿童哮喘患病率为2—5%，其中1—5岁儿童患病率高达85%。
　　3．影响儿童的身高和智力健康发育：儿童的身体正处在生长发育关键期，长期吸入存在烟尘、有害气体、病菌病毒污染的空气，不仅容易诱发各种疾病，而且将使儿童身体各机能受到慢性影响，进而影响身高和智力的正常发育。据调查，在吸烟家庭里成长到7岁的儿童的阅读能力明显低于不吸烟家庭的儿童。在吸烟家庭成长到11岁的儿童，阅读能力延长发育4个月，算术能力延迟发育5个月。科学家对千余名儿童长期研究发现，家长每天吸烟的量越大，儿童身高所受的影响越大。

老年人
　　人体进入老年期，各项身体机能在下降，比较容易受到环境因素的影响而诱发各种疾病。空气污染不仅是引起老年人气管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病的重要原因，还会诱发高血压、心血管、脑溢血等病症，对于体弱者还可能危及生命。
　　据美国心脏病胁会《循环》杂志报道，1982年有50万名成年人志愿参加了美国癌症协会进行的一项有关癌症预防的调查。20多年后，犹它州杨伯翰大学的研究人员分析了这项调查数据，将调查中呼吸系统疾病和心脏病等心血管疾病的发病率，与来自美国环境保护局150多个城市的空气污染数据相联系，数据表明，在空气污染导致死亡的疾病中，心脏病患者居多。

呼吸道疾病患者
　　在污染的空气中长期生活，会引起呼吸功能下降、呼吸道症状加重，有的还会导致慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也会有所增加。据统计，全球因空气污染导致的急性呼吸系统感染，每年夺去大约400万名儿童的生命。国内外调查表明，呼吸道感染是人类最常见的疾病，其症状可从隐性感染直到威胁生命。
　　室内空气污染物主要分为可吸入颗粒物外，还是多种致癌化学污染物和放射性物质的主要载体。生物活性粒子有细菌、病毒、花粉等，是大多数呼吸道传染病和过敏性疾病的元凶。在室内环境中，特别是在通风不良、人员拥挤的环境中，一些致病微生物容易通过空气传播，使易感人群发生感染。一些常见的病毒、细菌引起的疾病如流感、麻疹、结核等呼吸道传染病都会借助空气在室内传播。非典病毒肆虐的事实也充分说明，室内生物污染不可轻视！山东省疾病预防控制中心公共卫生监测与评价所孔凡玲指出：许多室内空气污染物都是刺激性气体，比如说二氧化硫、苯、甲醛等。这些物质会刺激眼、鼻、咽喉以及皮肤，引起流泪、咳嗽、喷嚏等症状。特别是甲醛具有强烈的致癌和促癌作用。

办公室白领
　　白领精英们长期工作在空气质量不好的环境中，容易导致头晕、胸闷、乏力、情绪起伏大等不适症状，大大影响工作效率，并引发各种疾病发生，严重者还可致癌，办公环境变成了看不见的健康慢性杀手。
　现在已有越来越多的白领和职员抱怨办公室空气污浊，感到呼吸不畅，注意力不集中，导致工作效率下降。据中国疾病预防控制中心专家调查，由于办公室空间相对密闭，空气不流通，空气污浊，氧气含量低，容易导致肌体和大脑新陈代谢能力降低。复旦大学公共卫生学院教授夏昭林介绍，长期坐办公室者容易患“白领综合征”。现在卫生部门和越来越多的专家已认识到其危害性。

创业手记——献给那些认真活着的油田人

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逛了这许久，何不进去瞧瞧