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本帖最后由 黄天当立 于 2016-10-25 08:20 编辑
相对于前几年的市场，这次恐怕不是短期的寒冬了。以往装修业面临的周期仅仅是与楼盘开盘密集度相关而已。
而这次，装修业要面临的是漫长的寒冬，是伴随着地产行业的大周期变化的。我们可以见证不止建材一个行业随着房地产的没落而凋零。
急剧萎缩的市场，将带来的是市场的大洗牌。
在急剧萎缩的市场面前，建材行业该如何面对？未来的趋势又是如何的？
我们先来分析市场。地产的大周期，并不是三年五年的。按照国际惯例，一般都在15年左右。而这仅仅是正常的周期。
假如，这次货币战争，我们失败了呢？会不会和日本一样，失去几十年？（我们还是要相信党，相信政府。我以后多看新闻联播，保证自己的思想纯洁 ！）
即便没有货币战争的因素，房地产也不可能成为将来的支柱产业了。在房地产不能成为支柱产业后，没落是再自然不过的了。
这么长的周期会是什么样的？当然现在，什么行业都不好干。经济L型，恐怕每个行业每个人都要承受这样的压力和经历——活下来，比什么都强！
问题是，我们如何在这么长的周期中，怎么生存下来？经历大洗牌后，成为这个行业在下一波牛市中的赢家？
未来严峻的市场必须使我们冷静下来，先要考虑市场的趋势，和客户主体。
A：寒冬将是长期的。
房地产整体行业的下滑，带来市场的萎缩。而经济的下滑，导致客户的消费能力也在严重下降。
市场是急剧萎缩的。不可能养活这么大的市场。必将带来最深层的整体行业的反思和洗牌！
这是每个行业都将面对的现实。
在M2和M1巨大的剪刀差面前，恐怕只有投资成为最好的行业。但是，这时候，各种不靠谱的投资也将会出现，资产配置成为最困难的事，也是必须做得事。
有的商家在期盼一二线房地产的火热能够传导到三四线城市，我只能给你泼泼冷水了。一二线城市中的资源，是三四线城市无法比拟的。这些城市的房价上涨，
也仅仅是因为资产配置慌下，投资需求。投资房，对建材的需求很低。即便有也仅仅是用于出租。对品牌建材需求少得可怜。
市场将来主要面对两个人群，会对建材有需求，尤其是品牌建材：剩下不多的刚需和老客户的翻新需求。出租房和办公室装修，需求档次很低，对整体行业
健康发展不构成强有力的支撑。
B：品牌建材如何面对急剧萎缩的市场？
客户的主体，将引领市场的趋势。因为，客户才是市场的基础。
我们应该清晰的认识到客户主体从大量的需求中急剧冷缩下来。未来的刚需和老客户翻新是品牌建材商主要针对的客户。
我不得不说，做品牌不是一天两天的事，需要的是时间的磨炼和经得起大风大浪的锤炼，这样，才能对得起客户，对得起自己。
在接下来的洗牌中，原来注重品牌建设和老客户积累的商家会相对过得好一些。 下面根据市场的走向，我们讨论一下，哪种方式能更好的适应市场？
一：【保守是一种态度】一般情况下，多数商家会选择保守。市场需求不足，自然不敢大动作的投入，保守是被动的，也算是适应市场的一种态度，品牌做得好的商家，会好很多。可以采取店面小活动，即可抓住客户。小商户，则只能采取直接降价的模式，进行惨烈竞争。但由于这些商户房租成本不高。多为夫妻店，没有其它讨生活的方法下，也不会轻易放弃。加上市场需求由于经济下行压力大，整体客户的需求是降低一个档次的。也会对这些小商户有业绩的支撑。但是，整体行业滑落，大洗牌是避免不了的。这次会淘汰很多商家，甚至厂家。最难的商户恐怕是我刚才没提的中高端品牌。很多在本地做成中高端的商户，并不是经营的品牌不好，而是有的自己能力不足，有的是资金不足，等等原因造成。
二：【异业联盟只适合较大品牌之间的合作】保守，其实并不能算是方法，而主要是一种态度。这种态度是闭塞的，消极的。而应该寻找一种更加积极地态度和方法，去应对长达十年以上的寒冬。每当寒冬来临，总会出现异业联盟直接的合作，商会性质的组织。这是比较积极地态度了。异业联盟其实只能对于较大品牌的联盟来说，起到较大作用。也就说，大品牌的联盟，通过互相借力，是值得推广的。每个品牌的影响力本身就在那里。直接相互借力，就能应对危机。但是，小品牌之间就没有必要了。品牌没有影响力，做也白瞎。何况现在的市场，也不敢投入资金做大活动，而更多的是依靠卖场的活动。
三：【更加紧密的组织才能应对这场寒冬】大多数人，到了这时候，经常会产出换行业的念头。但是说实话，这是整体经济的寒冬，没有哪个行业好做。建材业是典型的服务业，你不做了，老客户的售后谁解决？你换一个行业，又得适应几年？换一个行业就能好吗？现在，还有什么好的行业能做吗？
不如坚定信念，用积极地态度去应对。抱团取暖，不可避免。但是怎么抱团？这才是问题的实质。没有品牌的影响力，怎么解决积垒客户的问题？没有老客户的积垒，怎么解决客户忠实度的问题？怎么通过老客户的口碑宣传，扩大消费群体问题？ 相对于大品牌的知名度和影响力，小牌子的低成本，二线品牌是最难生存的团体。大品牌可以通过异业联盟来抱团取暖，通过活动吸引并消化客户群。小品牌，低成本保守就能熬过寒冬。但是影响力稍差一点的牌子，第一不具备品牌影响力，即便联盟恐怕也难造势；其次，又无法达到低成本运作。
这时候，通过商会这种性质的联盟是解决不了问题的。首先，商会是开放式的，只能不断地增加成员，而不断增加的成员，又失去了原本想引导客流的作用。商会越大，存在的同行越多，越没有什么作用。就和WTO一样，所有的国家都是WTO成员国的时候，那么，这个组织也就没有什么意义了。
只有用更加积极的态度，形成更加紧密的组织才能在市场的洗牌中崛起。这个更加紧密的组织就是：整合一套家装完整链条的商家，通过股权合作，成立新的大公司。正规化运作。不再单打独斗。原来的每个店铺，都是总公司下设的分店。
这么做，有以下好处：
1，合并部分可共用的设备和人员。节省成本。例如财务监管、采购等人员，仓库等设施；
2，采购大宗时，以集团形象出现，谈判筹码加大；
3，步调协调顺畅。在大活动和平时的配合中，因为都相互有股份，所以，既可以相互监督，也可以相互积极促进；
4，重新配置人员，有效的避免了个别老板和人员的不足；
5，公司可以一起出资，给全体培训，降低成本的同时，有效的提高人员素质；
6，因每个人掌握的都是总公司的股份。利润也来自总公司。可以有效避免某些行业极端不景气的情况下的生存问题。
新公司的股权，以资产+资金的方式入股。各自根据自己原有店面的资产和流动资金所占整合后公司的比例为持股比例。整合后，原来不具备能力的老板，让出管理位置。可以只做股东，也可以再根据自身能力，在新的岗位上工作。所有，在岗人员按照新公司的新岗位，领取薪水。
重新成立新公司后，给予关键技术人才，销售人才等技术入股。人才是一个公司最核心的力量之一。留住人才，最好的办法就是给予技术股。技术入股可以实行四年行权制。
然后，总公司出资，打造新的网络平台。互联网+是改变行业前景的原创。李***总理不止一次的提到。在APP大行其道的年代，综合性平台已经出现非常明显的分化。趋向于更专业的平台。
这个方法，实际适合于各行各业在寒冬期华丽转型。
再举个例子。跨行业，尤其餐饮业，现在就表现的非常明显。好品牌的，父老乡亲，蓝海，一家亲妈妈菜，龙凤祥，大家是否看到了，根本不受影响，而那些稍微小一点的品牌的饭店，都很难生存。为什么？因为，原来的品牌影响力较小。市场寒冬时，大品牌，单店做活动就足以抵御寒冬。这就是性价比的魅力了。
那么，这时低端的早餐市场，快餐市场也不会受影响。因为，那是基本消费，人们必须消费的。不可节省的成本，支撑这块市场。
那些，剩下的中端品牌的饭店怎么生存呢？我认为，不妨也走一下，这种通过股权合并，然后自己打造品牌的路径。
媒体，这时候也要用积极地态度，去迎接新互联网时代的到来。再固守下去，与趋势对抗是无用的。美团这种平台，仅仅是吸血的。很多商家，已经采取到店不用美团支付，就可以给美团优惠了。
这是为什么呢？因为媒体和商家没有共同利益。等着商家自己做媒体平台，不如直接稀释股权给商家。这样商家才会支持你！
各行各业，+互联网是趋势。打造更加紧密的团体，是不可抵挡的。
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