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房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。
收拾抽屉翻出结婚戒指，这么多年过去戒指托儿都变色了。因为当年觉得这玩意儿太虚，看的上的又太贵，所以干脆花100多块钱买了对儿仿冒的，反正也没人注意。老婆拿着戒指问我：咱们当年是不是太不拿这些仪式当回事儿了？
我还真没觉得什么，只能回一句：咱们当年买房可是没偷工减料，不比这钻戒实惠？就算当年买了个上万几万的，结完婚之后也就是抽屉里放着，再也没戴过，不实用。
在我结婚的时候已经有说法，钻石是史上最大的营销骗局。房子也一样，都是人为的把价值给炒高了。所以那会儿我对钻戒就没什么好印象，但自己是卖房子的，也就相信至少会涨到2008年，以后的事情以后再说吧。
一、
那今天再还原一下这两种商品，看是不是营销骗局。
先明确一下什么叫营销吧。按照书面解释，那就是发现需求后满足或引导，乃至创造消费者需求的行为。其实简单一句话就是：编故事，把不值钱的东西以高价卖出去，最快的实现最高收益。
钻石这东西其实挺符合这标准的。在古代，至少是中国古代，根本没人拿钻石当好东西。即便是形容婚姻爱情也是用金子，情比金坚，金玉良缘。
而钻石呢，咱们的老话是：没有金刚钻别揽瓷器活儿。说明这就是个工具，不是什么宝石。中国人自古喜欢宝石的是玉，从远古时代就开始了，到后来甚至成了君子品德的象征。
玉是中国宝石的代表，其他文明没有。英国使节马嘎尔尼访华的时候，乾隆皇帝赐了他一柄玉如意。这小子还挺不高兴的，日记里说我们送了大清皇帝这么多好礼物，竟然只回了个石头权杖，真小气。这就是东西方文明差异，互相不了解。
但东西方乃至全世界也有相同的喜好，首先就是爱真金白银。马克思就说过，金银天生不是货币，但货币天生就是金银。说明贵金属能引起人类本能的喜好，哪儿的人都一样。然后就是都喜欢带颜色的石头，红绿宝石什么的，看着就吸引眼球。可能是当年的钻石还没有打磨技术吧，又太小，并不引人注意，所以没人拿它当宝石。
可能在800年前，也就是13世纪，中国南宋的时候，法国宫廷就开始追捧钻石了。但毕竟这东西数量太少，并没有引起跟风。之后到了中国明朝的时候，欧洲开始流行用钻石戒指来订婚。但这仍然只是宫廷权贵阶层的时尚，和普通百姓无关。直到大航海之后，印度等地的钻石被开采出来，又赶上了法国太阳王这么个时尚界领军人物，从此后钻石开始走入民间，土豪们也开始购买佩戴。
但虽然说比较流行了，但并没有到追捧的程度，也不是说结婚必须就得买钻戒，凭自己的喜好了，无所谓。所以即便这是个宝石交易，但商人们也谈不上发大财，和经营其他宝石的差不多。
毕竟这世上的宝石种类多了，红宝蓝宝的哪个都好像比钻石更醒目。就算是说钻石经过打磨之后更炫，那也得有灯光反射凑近了看才行，不是特别注意的话都发现不了。所以民间并不觉得这有什么特别的价值。除了权贵们追求大克拉稀有的，普通的碎钻没什么人买，贵了就更不要了。
二、
再之后，危机出现了，1870年，普法战争爆发了，拿破仑三世被俘，德意志在铁血宰相的领导下正式崛起欧洲。与此同时，南非的钻石矿被发现了，此后便进行了大规模的开发。规模大到什么程度？到一战前夕，这里一共开采出了3吨钻石。
要知道钻石是论克拉的，1克拉的就已经是大钻石了，那才0.2克。这可是3吨啊，就算绝大多数都是工业级的碎钻，那也对市场产生了巨大的冲击，钻石不值钱了。
那怎么办，钻石价格下降，资本家们都赚不到钱了，这就是内卷啊，卷到最后就是同归于尽。而资本家们又都明白一个道理，资本主义的终极目标就是垄断。于是，在南非赚到大钱的戴比尔斯公司上场了。
这就是资本家的高明之处，危机危机，别人看到危险，他们看到了机会。只有危机中才隐藏着暴富的可能，这种机会可遇不可求。用现在的说法这就叫“反脆弱”，在别人恐惧的时候贪婪。
在此之前戴比尔斯就是个普通矿石公司，既开采也做鉴定，算行业龙头但达不到垄断的程度。但人家可以整合啊，我也记不住怎么操作的了，反正或是联手或是并购，最终在上世纪30年代组成了托拉斯，几乎垄断了钻石开采行业。
垄断之后的第一步自然是降低产量，商品价格是供需关系决定的，在需求不变的情况下，供应量减少那价格就得涨啊。这叫什么，制造稀缺，人为的制造稀缺。
但是，市场就是市场，非刚需商品，不是你想涨就能涨的，那得看消费者是否买账。已经买惯了便宜钻石的人们，根本不给资本家面子。稀缺的东西多了，正值大萧条期间，普通人赚钱太难了。所以你涨价是你的事儿，我可以不买啊。
三、
这下子戴比尔斯懵逼了，这怎么和成功学大师教的不一样啊？看来还得想办法。他们先是和各大品牌合作，抬高钻石的社会地位，但也不是太成功，宝石那么多，何必非得买钻石。
可能是灵光乍现吧，或者是有懂历史的人指点，戴比尔斯找到了欧洲王室用钻戒当定情信物的案例。于是乎就制造故事和场景呗，拼命的宣传钻戒的定情功能，强行增添附加值。
此时，正是德国纳粹崛起的时候，估计戴比尔斯的人听说了纳粹宣传部长戈培尔的名言：谎言重复1000遍就是真理。
另外，有一本书当时正在欧洲流行，那就是法国大革命时期思想家勒庞的名著《乌合之众》。书中讲述了一个观点，要想让群体相信一件事情，那就要做三个步骤：断言，重复，传染。
于是，戴比尔斯开始照方抓药，先是断言，就说钻石的硬度高，代表了爱情的坚定信念。谁管你有没有道理啊，反正我就这么说，不解释，也不接受反驳。然后就是重复，就这一个理念，没完没了的重复，不由得你不信。
这世上成本最高的是什么？共识。只要能达成共识，那就是真理。这根本不管你什么阶层有没有文化，一旦被裹挟入群体意识，智商自然降低，也就不琢磨什么道理了。子曾经曰过：傻叉的共识也是共识，能卖钱就行。
第三步，传染。我买了钻戒你没买，那你就是对爱情不尊重，如果要想表现出对老婆好，那你就必须买。人家老公买了我没有，那说明老公不爱我，那就必须买。别人给老婆买了我没买，那老婆肯定会不高兴吧，那就必须买。传染是最可怕的，指数级增长才是爆发式的扩散。于是乎，没用三年时间，整个欧洲就达成了共识：结婚必须买钻戒！
四、
但这还没完，这只是定位了钻戒的市场和功能，好像还是缺点儿什么。缺什么？标准。一流的企业必须制定行业标准，所有的跟风者必须按我定的规矩办，否则就是不合格。
这不算难办，戴比尔斯本来就是搞鉴定的，又有了垄断的市场地位，那就制定一套标准呗。大概是1939年，二战爆发前夕，戴比尔斯搞出了4C标准。具体内容我记不住，懂行的情侣们肯定都知道，都能被洗脑。这是什么行为，这就是营销心理学中的：权威。
从此，戴比尔斯行业老大的地位真正形成。不仅是原料垄断商，更是行业标准缔造者，同时也是他在不遗余力的宣传着钻戒的定位，给所有的情侣勾画出了场景。那结果是什么？发大财呗，在战争期间都发了大财，但凡有点儿钱的都必须买钻石。
五、
不过戴比尔斯还是有些忧虑的，毕竟钻石这玩意儿太硬了。那结果是什么？永远存在呗，除非是拿锤子砸或者拿火烧，否则想给毁了都费劲，也没有磨损。那就是说，这玩意儿有可能成为二手商品，再次出现在市场上。毕竟穷人多，当初一冲动就被忽悠着买了，后来觉得没用了给卖了可怎么办？这将严重冲击新钻市场啊！
戴比尔斯找来了全球顶级的策划专家，最终研究出了一句广告语，那就是：钻石恒久远，一个永流传。
这句话太tm经典了，既描绘出了爱情婚姻的长久，有给消费者了一个承诺：不许卖。营销心理学再一次发挥作用，承诺，用婚姻的神圣承诺绑住了消费者，一辈子不许卖。那这也就没什么二手货了，想买钻戒就得买我的新产品，全世界独一份！
六、
但是，戴比尔斯的危机永远存在，毕竟这世界上只要有人赚了钱，就一定会出现竞争者。钻石不值钱的时候没人当回事儿，而一旦看见你暴富了，那探矿的动力就会大增。于是，全世界各地都在寻找钻石，想要分一杯羹。
那戴比尔斯怎么办，没什么好办法，只能见招拆招呗。只要听说哪儿发现的钻石矿，无论远近就立刻赶过去谈判。万水千山总是情，减点儿产量行不行？有钱大家赚，有事儿好商量。你降产量，我给你分点儿份额，咱们联手赚那些小两口儿的钱多好啊。
据说最大的钻石矿在俄罗斯，如果开采到极限，能让现在的钻石市场崩盘。但人家和戴比尔斯联合了，就是不着急的慢慢开采，就不让你买到便宜钻石。这种手段叫什么？互惠。还是营销心理学，只不过用在了同行身上。
七、
当然，也有不听话不合作的，那就是非洲的军阀们。人家就是要钱，有多少要多少，明天指不定还能否活着呢，没工夫赚慢钱。戴比尔斯也去各家谈判了，还是那套话，万水千山总是情，给个面子行不行？军阀都懒得理他们，直接说了：人间哪有真情在，先赚一块是一块！
戴比尔斯这回抓瞎了，咋办呢？
要说也好办，按既有规则办。打不过对手就联合，联合不成就孤立他。于是，戴比尔斯在国际上大肆宣传非洲钻石是“血钻”，是军阀们强迫工人劳动挖出来的，买了这种钻石不道德，会加重工人的压迫。还拍了一部电影增加效果，挺轰动的。
这事儿其实真的讲不通。军阀为什么要强迫工人挖钻石啊？不就是因为钻石价格高利润大吗。那如果非洲钻石赚到了钱，工人的待遇或许还能提高些呢。而且，如果非洲钻石涌入市场，那价格自然大幅下跌，军阀们赚不到钱还或许不干了呢，工人也就被解放了。你以为他们愿意费劲巴拉的捡小石子儿啊，不就是因为你们把价格给抬高了吗？
但人家戴尔比斯的能量就是大，真的联合了很多国家拒绝非洲钻石。而且在前几年好像还签了个协议，就是如果没经过戴尔比斯鉴定的钻石，不准进入市场流通，相当于小产权。
说到这儿，看清楚戴尔比斯的营销模式了吗？先形成垄断，然后再制造稀缺，之后创造需求形成喜好，劲儿引导从众，再进一步形成权威，然后诱导消费者承诺，同时也用上了互惠。营销学的六大模块一个不落的全用到了，绝对的高手。
八、
说完了钻石，甭管骗局不骗局的可以对比一下其他商品，看是否也有这些套路。比如Iphone、LV包、瑞士表、冬虫夏草跟阿胶，甚至是大益普洱茶、茅台酒等等，有没有戴尔比斯的影子呢？
那就再看看房子，是不是也是同样的套路。
中国的房子最开始不算多好卖，除了海南等地炒作过一阵子，到了上世纪末的时候全国都陷入危机。但从2003年之后房价开始暴涨了，一直延续到今天。
2003年8月，国务院18号令发布，讲房地产确定为支柱产业，并在开头就提成：住房是重要的民生问题。第二年，2004年4月，国土部11号文件发布，831大限明确了以后必须以招拍挂形式从政府手中拿地，土地垄断开始了，越来越稀缺。
再之后，也不知是谁创造了“可以不买房，但得搞定丈母娘”的广告词，把房子跟结婚绑在了一起。据说是从冯仑的观点中引出的，因为他曾宣称是丈母娘推高了房价。
再之后，到了2013年，房子彻底和学位绑定了，学区房正式登上历史舞台。不买房，你的孩子连好学校都上不了。
到这年的时候，可能所有人都明白了，这买的不仅仅是房子啊，还有起背后的各种权利。没有房子，一切都不能享用。那怎么办？大家都买那就跟着买呗。
其他的也没什么可说的了，标准早就制定好了，小产权也是必须打击的，公寓是不可能取得同样待遇的。政策房保障房5年之内不许卖，2年5年的税费高，这就是承诺，减少市场上的二手房货源。
在这种情况下，谁和谁是一头儿的，开发商、银行、政府？不聊了。可以和钻石对照一下，垄断、稀缺、权威、从众、承诺，互惠，应该都齐了吧？
九、
那房子到底是不是骗局？
我不知道。其实这世上也没有什么骗局，丘吉尔有句名言：你可能欺骗所有人一时，或欺骗部分人一世，但绝不能一世欺骗所有人。如果是骗局，那决定不长久。但如果是长久存在的，也就无所谓是否骗局了，反正你身处局中，无可逃避。
十、
最后说说钻石的现状吧。其实我也不知道什么行情，反正肯定还在卖。但是前两年曾经火了一阵子“中国钻石”，也就是人造钻石。据说是河南生产，义乌销售，一下子把戴比尔斯又给砸懵了。
人造钻石的质量比真钻石还好，也就是更漂亮，但售价只有10%。具体的我也不知道，大概就是这意思吧。但这肯定给了戴比尔斯巨大的压力呗，据说好几家销售公司都快破产了，弄得曾经牛叉到极点的垄断公司都开始打折了，但还是没什么好办法。
我曾在网上看了挺搞笑的帖子。说是戴比尔斯的老板宣称：“真钻石是有瑕疵的，而人造的没有，这说明假钻石没有灵魂。”消息传到义乌和河南，中国人轻蔑的一笑，这种要求还是很少见的，那你想要多大的瑕疵，我给你加进去不就完了，多大点儿事儿啊！之后好像就没有之后了，聊不到一块儿去。
但我不相信戴比尔斯这么大的老牌公司就这样认输，那是不可能的。多少大风大浪都闯过来了，怎么可能轻易服软儿。还是老办法，打不过就联手呗，实在不行再想其他办法。好像前些日子戴比尔斯也推出人造钻石了，穷则思变嘛，都是商人，赚钱是第一位的。
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