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发表于 2009-7-9 10:37
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来自:山东省
【王丽君】各位网友大好。今天来到搜房网精英访谈作客的嘉宾是霍尔茨木门总经理赵崇联先生。赵总您好。
【赵崇联】主持人好。
【王丽君】我们知道在木门行业霍尔茨这个品牌是小有名气的。提到吉林森工和露水河板材在行业也是鼎鼎有名的。但是很多网友不知道霍尔茨木门、吉林森工以及露水河板材之间的联系,请赵总介绍一下。
【赵崇联】各位网友大家上午好。我向大家介绍一下吉林森工、露水河和霍尔茨木门之间的关系。露水河刨花板和霍尔茨木门都是吉林森工的两个下属品牌或者说是两个技术单位。因为吉林森工是上市公司,吉林森工的几个分公司在做露水河牌刨花板。霍尔茨木门是吉林森工下属的木门分公司。霍尔茨所用的产品有一部分是来自露水河刨花板。
【王丽君】霍尔茨木门依靠如此优良的发展背景,怎么样定位自己的产品?如何依靠自己的优势,把自己的产品推向市场?
【赵崇联】我简单介绍一下霍尔茨的产品定位。吉林森工是中国四大森工之一,分别是吉林森工、内蒙古森工、大兴安岭森工和黑龙江森工。吉林森工的人造板加工基地在全国非常有名。当时我们依托吉林森工人造板基地生产了霍尔茨木门。建立霍尔茨木门的前提就是考虑到市场。
吉林森工是以做木头为主,但是考虑到国家的产业政策和世界的环保潮流,不可能继续大量采伐木头。所以我们在2002年准备上项目的时候吸取了德国等欧美国家的先进技术,定位在复合门的位置。它所使用的原材料不再是我们原来接触的木头,而是变成综合材料。比如门心的辅料是从德国进口的刨花板,这也是一种综合利用材料。它的表面是一些高密度板,它的边部用的方都是直接方,小料接成大料。它的门套用的是露水河耐水性很强的刨花板。它的生产原料就是从保护资源的角度生产的。
我们借鉴欧美国家的先进技术就是考虑到环保问题,复合材料做的不好就容易造成环保问题,比如有甲醛等有害物质,因为甲醛看不见、摸不着,但是对人的身体有害。所以我们在环保方面做了一些文章,选用的材料都是精挑细选,都要符合国家标准,要在室内空气检验时达到e1级以下。
我们建厂之初就给自己提出了要求,我们所生产的产品不能超过国家限定标准。给客户一个承诺,如果一旦甲醛超标,我们要进行双倍赔付。我们的风险也是很大的,这个前提条件就是必须要把材料做好。比如一万块钱的门,我们的利润也是有限的,在赔付的时候就要付出两万块钱。所以风险很大,如果管理环节控制好还是没有问题的。这么多年我们在北京进行抽检的时候都是合格的,并且远远低于国家要求的指标。
霍尔茨“t型门” 市场潮流的引领者
【王丽君】现在社会上非常流行霍尔茨木门的一个产品,比如“t型门”在市场上非常叫座。我们听说这个门在隔音、隔热等方面都有非常显著的特点。请赵总详细谈一谈这个门。
【赵崇联】从德国引进这个门型的时候我们在国内给它取了一个名字叫做“t型门”。为了区别其他的门,我们从门的形式来看就感觉是一个抽象的t,后来大家也就逐渐接受了这个概念。我们引进门的理念就是尊重人的空间私密,主要突出隔音的效果。比如现在外面的房子隔开了,有两个房间。家庭也是这样,卧室、客厅总要有一扇门隔开,隔开的目的就是希望两个房间之间不互相影响。比如客厅里有客人在互相交流,卧室里老人和孩子要休息和学习,就不要互相影响,隔音效果就显得尤为重要。
“t型门”的特点是两层密封到三层密封,密封阻碍了声音的传递。也就是说它隔绝了空气,空气流动受到影响。因为声音传递是靠空气作为介质,两层或者三层的阻挡空气就不能直接流动,所以就相对隔音。我们用这个原理来解决隔音的问题。从隔热来讲,热量的传递过程中也是需要一些介质来传递。还有一个问题是它里面的材料是从德国进口的空心刨花板。这种刨花板是的空心圆孔的,圆孔里面的空气相对不流动,声音在圆孔里面声音辐射过程中会相互交错,抵消了很多,也起到了隔音的效果。这个门在制作过程中门套和门之间起到一定的隔音、隔热效果,门所选用材料也起到隔音和隔热的效果。
【王丽君】门的质量要求如此高,在安装过程中对工艺有什么要求吗?
【赵崇联】这个门的安装比传统木门安装简单得多。简单来说,两个工人安三个“t型门”口门。如果安装传统门,充其量只能安装一个。因为这个门是在工厂里用工业的机械设备生产好了,包括它的连接,门套在工厂连接完以后又拆开包装,拿到现场。门板上的锁孔、合页孔都打好了,到现场安装就可以了。前期工作都在工厂里结束。
【王丽君】这样做是不是为了保证消费者在装修过程中的清洁要求呢?
【赵崇联】有这方面的要求。我们的门在定做以后我们只把包装物拿走就可以,在现场不用一个钉子,都是用发泡胶。工人在现场工作的时候没有工作台,做什么事情都有很大难度。所以我们把这些工作前移到工厂进行工厂化生产,然后进行现场安装。在客户家里,如果一家七、八套门一天就可以安装完毕,然后第二天打扫卫生,第三天就可以入住。
【王丽君】您提到霍尔茨木门前期工作在工厂全部完成。如何保证消费者在使用门的过程中严丝合缝,可以达到使用工艺呢?怎么样可以使门的形状在使用中非常吻合?
【赵崇联】现在我们有一个流程。客户对我们的产品感觉满意的时候,就和我们的相关业务部门进行联系。然后我们会派一个专业的设计和测量师到客户家里,帮助他们设计方案。在客户认可这个方案以后可以再到我们的展示厅选择需要的、满意的,不同型号、不同形式的木门。这样我们就确定加工时间。因为我们是到客户家里量尺定做,应该说做完以后不会有什么问题。因为我们要在前期做一次两次三次的反复交流 |
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